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高效对上你要的资源——专访上海小荐网络科技有限公司创始人黄泰山

来源:互联网 编辑:王国学 时间:2018-08-28

本期采访主人公

本期专访有幸邀请到的来自上海小荐网络科技有限公司的创始人黄泰山。上海小荐网络科技有限公司,定位自己是资源链接技术服务商,也是一家创新型智能商务服务商,帮助企业决策者链接企业发展所需资源。小荐有自行研发的资源链接技术和工具,帮助企业和商务决策者更高效连接渠道资源、专业服务和金融资源,其中包含的技术有3600万+的企业大数据、商务价值链图谱和原创的BPCI商务合作潜力算法。小荐服务的客群包括2B的各种商业社群,比如商会、校友会、总裁班,还有2C的上市公司总裁。

图为小荐网络在服务客户A轮学堂

黄泰山先生在采访中告诉我们,在成立小荐网络之前他从事的是外贸咨询。刚开始人脉资源比较少,自己为了把咨询工作做好,出去社交的时间几乎为0。而聘请业务员去找客户,往往很不容易接触到企业决策者。所以往往拓展客户不容易,以至于刚开始不同行业不同类型的外贸客户的咨询需求都需要会面,但这又违背了聚焦和专业化原则,不够高效。所以那时就设想如果有一个能够广泛精准接触目标客户的企业决策者的平台该多好。

正好时间来到2014年,基于移动互联网技术的应用雨后春笋般冒出来,让黄泰山看到了实现应需链接企业决策人梦想的机会,为什么不用移动互联网让商务工作更加高效智能,让传统的商务活动、商务沟通得到移动互联网和大数据的支撑来提高效率呢?是不是可以让所有企业决策者在一个平台上自由智能链接让他们彼此更好“对上”。

说干就干,为了链接最高的思想和技术,黄泰山2015年年初还深入硅谷了解互联网发展趋势。回来后坚定了自己的这个想法,让商务资源更好共享和链接,给新公司取名为SHAREGINE,意思是共享引擎。翻译过来为“小荐”。 而产品是为了让企业决策者更好的链接,所以取名为“对上”。

黄泰山2015年初随团访问硅谷科技公司Linked留影

图为黄泰山2015年在硅谷投资人、Paypal创始人Peter Thiel同台切磋

但从咨询行业转移到移动互联网,肯定不会一帆风顺,甚至是陷入了无数的坑。可是基于对上自己的对上资源的方法和技术,对上也得到了几位上市公司董事长的支持。

黄泰山告诉我们,目前对上是一个资源链接平台,又不仅仅只是一个平台。小荐网络公司的定位是资源链接技术服务商。为了提高商务合作的匹配效率,对上研究发现商务人士建立合作的过程,会有一些稳定的规律,例如在业务优势和需求方面是否匹配,如果是投资则看投资人的投资风格和偏好和项目是否匹配,还比如双方如果有校友或者老乡关系往往也更容易合作,还比如有人引荐会比陌生直接联系效率更高等等。既然掌握了规律那也就有了切入点,而对上app就抓住了这些切入点,把这些做得更加的标签化、数据化和算法化,这样就可以从多维度给出一些关于合作潜力的概率算法,在供方和需方进行一些更高效的连接推荐,让资源能够在需求市场里面能够更自由的流通到彼此匹配的合作方。

采访中,黄泰山先生在为我们讲述了几个用对上的理念帮助自己和客户合作成功的案例。首先是自己创业之初去了趟硅谷,就拿到了来自自己的科大校友硅谷投资人王川的种子投资,他告诉黄泰山是因为自己的想法和硅谷的投资风格对上了,也是自己和校友对上了。

还有一个比较神奇的案例。黄泰山在本身和中国著名天使投资人真格基金的徐小平并不熟的情况下帮助一个客户拿到了徐小平的投资。怎么做到的呢?因为他研究过徐小平先生的投资偏好,比如海外名校毕业尤其是斯坦福的海归创业。不认识却怎么帮助链接了呢?是因为黄泰山研究了这个客户和徐小平的人脉圈,发现可能的交集,制定了一个资源链接路线图。最终的结果就是十分顺利的帮助这个客户拿到了投资。

另外一个案例是小荐发现了企业决策者对医疗健康资源的需求后在很短时间链接了非常稀缺的医疗健康资源。小荐是如何做到的呢?其实也是借助对上这个平台,利用整合的大量的企业家资源标签数据、匹配算法和人际推荐,找到在医疗领域里的从业者以及服务方,深度沟通和访谈,然后不断“顺藤摸瓜”、“按图索骥”,链接到更多的医疗资源。截止目前,小荐网络已经可以为企业家们提供覆盖上海95%的医院的医生资源和就医绿色通道。并且,这个也是在国家的政策号召下,为企业家和可以创造社会就业的人员提供一些就医便利。

图为公司内举办对上用户见面会

在采访结尾,黄泰山先生自豪的告诉我们,虽然我们目前还处于创业阶段,但随着对上链接的企业决策者越来越多,我们必然能够帮助更多专心把自己的产品和服务做到极致的创业者和经营者更好的链接外部资源,用技术打破资源链接的壁垒,让更多拥有好产品和好服务的经营者服务到更多的用户,提高整个社会的商业水准,并把中国的商业从以马云为代表的60后企业家推动的电子商务时代推向70后、80后推动实现的智能商务时代,帮助创业者和经营者实现他们的梦想,也就逐步实现了我们自己的“人际智能商务”梦想!

采访后记:采访结束后,我们和黄泰山闲聊,我们了解到黄泰山1994年以入校高考成绩数学系第一名进入中国科学技术大学,又以省级三好学生毕业。毕业前调查了解到中国未来最需要的经济人才类型,最后发现非常喜欢国际营销领域,又似乎充满钱景。于是毕业后从事了5年食品化工领域的国际贸易,是中国最早一批使用互联网开拓海外市场的营销人,并开创了很多外贸企业系列的互联网营销打法。2005年开始创业,创立了中国第一家面向中小出口企业的外贸咨询公司,并发展成为阿里巴巴、环球资源、中国石化、美的电器等著名公司的合作伙伴。2015年开始开拓互联网领域,成立了上海小荐网络科技有限公司。 曾出版过《出口营销实战》、《我的搜主意比你多》等作品。

本期采访现场图

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